	2023년 고3 6월 모의고사 독서	4~7 사회	공포 소구에 대한 연구 분석 및 정리

[분석] 2023년 고3 6월 모의고사 독서	4~7 사회(공포 소구에 대한 연구) 변형(g)

공포 소구는 그 메시지에 담긴 권고*를 따르지 않을 때의 해로운 결과를 강조하여 수용자를 설득하는 것

공포 소구의 개념

으로, 1950년대 초부터 설득 전략 연구자들의 연구 대상이 되었다. 초기 연구를 대표하는 재니스는 기존

공포 소구 연구 시작 시기                                                       공포 소구를 대상으로 한 연구한 1950년대 초기의 연구자

연구에서 다루어지지 않았던 공포 소구의 설득 효과에 주목하였다. 그는 수용자에게 공포 소구를 세 가지

재니스 연구의 중점 사항                                             높은 수준, 중간 수준, 낮은 수준

수준으로 달리 제시하는 실험을 한 결과, 중간 수준의 공포 소구가 가장 큰 설득 효과를 보인다는 것을

재니스의 공포 소구 실험의 결과

발견하였다.

1문단 : 공포 소구에 대한 재니스의 연구 결과

*권고 : 어떤 일을 하도록 권함. 또는 그런 말.

▶1문단 내용 정리

- 1950년대 초 공포 소구를 대상으로 연구를 시작함.

재니스의 공포 소구 연구 실험

1) 내용 : 세 가지 수준으로 공포 소구를 제시함.

2) 결과 : 중간 수준의 공포 소구가 가장 효과적임.

공포 소구 연구를 진척시킨 레벤달은 재니스의 연구가 인간의 감정적 측면에만 치우쳤다고 비판하며, 공

레벤달 연구의 긍정적 영향                                             레벤달이 비판한 재니스 연구의 문제점

포 소구의 효과는 수용자의 감정적 반응만이 아니라 인지적 반응과도 관련된다고 하였다. 그는 감정적 반

수용자의 감정적 반응과 인지적 반응을 모두 고려해야 한다고 봄.

응을 ‘공포통제반응’, 인지적 반응을 ‘위험통제반응’이라 불렀다. 그리고 후자가 작동하면 수용자들은 공포

통제 반응 유형 ①                      통제 반응 유형 ②                        위험통제반응

소구의 권고를 따르게 되지만, 전자가 작동하면 공포 소구로 인한 두려움의 감정을 통제하기 위해 오히려

위험통제반응이 나타날 때 설득이 됨.    공포통제반응                                   공포 소구의 위험을 무시하게 되는 이유

공포 소구에 담긴 위험을 무시하려는 반응을 보이게 된다고 하였다.

설득이 일어나지 않음.

2문단 : 레벤달의 공포 소구 연구와 결과

▶2문단 내용 정리

- 레벤달의 공포 소구 연구 : 재니스의 연구를 비판하며, 두 가지 수용자 반응 유형을 밝힘.

핵심 내용	공포 소구의 효과는 수용자의 감정적 반응과 인지적 반응이 모두 연관되어 나타남.
통제 반응 유형	공포통제반응	1) 감정적 반응을 말함. 2) 두려움을 통제하기 위해 공포 소구의 위험을 무시하려는 반응을 보이게 됨.
	위험통제반응	1) 인지적 반응을 말함. 2) 공포 소구의 권고를 따르게 됨.

이러한 선행 연구들을 종합한 위티는 우선 공포 소구의 설득 효과를 좌우하는 두 요인으로 ‘위협*’과 ‘효

위티의 연구의 의의

능감*’을 설정하였다. 수용자가 공포 소구에 담긴 위험을 자신이 겪을 수 있는 것이고 그 위험의 정도가

위협 수준의 기준 ① 겪을 수 있는 위험으로 느껴지느냐에 따라     위협 수준의 기준 ② 위험

크다고 느끼면, 그 공포 소구는 위협의 수준이 높다. 그리고 공포 소구에 담긴 권고를 이행하면 자신의 위

의 정도가 크게 느껴지느냐에 따라                                            효능감 수준의 기준 ① 예방할 수 있는 위험으로 느껴지느냐에 따라

험을 예방할 수 있고 자신에게 그 권고를 이행할 능력이 있다고 느끼면, 효능감의 수준이 높다. 한 동호회

효능감 수준의 기준 ② 자신의 능력으로 권고를 이행할 수 있다고 느껴지느냐에 따라

에서 회원들에게 ‘모임에 꼭 참석해 주세요. 불참 시 회원 자격이 사라집니다.’라는 안내문을 보냈다고 하

구체적인 상황을 가정하여 이해를 도움.

자. 회원 자격이 사라진다는 것은 그 동호회 활동에 강한 애착을 가지고 있는 사람에게는 높은 수준의 위

위 상황에서 사용된 공포 소구                 자신의 회원 자격이 사라질 수 있으며, 자격이 사라지는 것은 위험한 일이라고 느껴지는 등

협이 된다. 그리고 그가 동호회 모임에 참석하는 일이 어렵지 않다고 느낄 때, 안내문의 권고는 그에게 높

자신에게 그 권고를 이행할 능력이 있다고 느낌.

은 수준의 효능감을 주게 된다.

3문단 : 위티의 공포 소구 연구

*위협 : 힘으로 으르고 협박함.

*효능감 : 특정한 상황에서 적절한 행동을 함으로써 문제를 해결할 수 있다고 믿는 신념 또는 기대감.

▶3문단 내용 정리

- 위티의 공포 소구 연구 : 선행 연구를 종합하며, 위협과 효능감을 제시함.

설득 효과의 영향 요인	위협	1) 자신이 겪을 수 있는 위험이라고 느끼면 높게 나타남. 2) 위험의 정도가 크게 느껴지면 높게 나타남.
	효능감	1) 권고 이행 시 자신의 위험을 예방할 수 있다고 느끼면 높게 나타남. 2) 자신에게 권고를 이행할 능력이 있다고 느끼면 높게 나타남.

위티는 이 두 요인을 레벤달이 말한 두 가지 통제 반응과 관련지어 다음과 같은 결론을 도출하였다. 위

위협, 효능감                         위험통제반응, 공포통제반응

협과 효능감의 수준이 모두 높을 때에는 위험 통제 반응이 작동하고, 위협의 수준은 높지만 효능감의 수

결과 유형 ① 위협, 효능감 모두 높을 경우 위험통제반응이 나타나 설득이 됨.                   결과 유형 ② 위협은 높고 효능감 낮을 경우

준이 낮을 때에는 공포 통제 반응이 작동한다. 그러나 위협의 수준이 낮으면, 수용자는 그 위협이 자신에

공포통제반응이 나타나 공포 소구의 위험을 무시하는 반응을 보임.      결과 유형 ③ 효능감에 상관없이 위협이 낮을 경우 반응이 나타나지 않음.

게 아무 영향을 주지 않는다고 느껴 효능감의 수준에 관계없이 공포 소구에 대한 반응이 없게 된다. 이렇

게 정리된 결론은 그간의 공포 소구 이론을 통합한 결과라는 점에서 후속 연구의 중요한 디딤돌*이 되었

위티의 공포 소구 연구의 의의

다.

4문단 : 위티의 공포 소구 연구의 결과와 의의

*디딤돌 : 어떤 일을 이루는 데에 바탕이 되는 것의 비유.

▶4문단 내용 정리

- 위티의 공포 소구 연구의 결과 : 레벤달의 통제 반응을 고려함.

1) 위협과 효능감이 모두 높을 경우 : 위험 통제 반응이 나타남.

2) 위협만 높고 효능감이 낮을 경우 : 공포 통제 반응이 나타남.

3) 위협이 낮을 경우 : 공포 소구에 대한 반응이 없음.

위티의 연구는 공포 소구 이론의 후속 연구의 디딤돌이 됨.

핵심 정리

▶주제: 공포 소구에 대한 연구의 전개 과정과 그 내용

▶특징

① 공포 소구의 개념을 제시함.

② 공포 소구와 관련된 세 연구자의 연구 결과를 제시함.

③ 각 연구를 선행 연구와 연결지어 설명함.

④ 연구의 의의를 제시함.

내용 설명

이 글은 공포 소구에 대한 재니스와 레벤달의 연구, 그리고 이들의 연구를 종합하여 위티가 도출해 낸 결론에 대해 설명하고 있다. 재니스는 세 가지 수준의 공포 소구 중 중간 수준의 공포 소구가 가장 큰 설득 효과를 보인다는 것을 발견하였고, 레벤달은 공포 소구의 효과가 수용자의 감정적 반응만이 아니라 인지적 반응과도 관련된다고 하였다. 이러한 선행 연구들을 종합한 위티는 공포 소구의 설득 효과를 좌우하는 두 요인으로 위협과 효능감을 설정한 후, 이 두 요인의 수준에 따라 위험 통제 반응과 공포 통제 반응이 달리 작동하게 된다는 결론을 도출하였다.

출제 포인트

1. 재니스, 레벤달, 위티의 공포 소구 연구

	재니스	레벤달	위티
공통점	공포 소구의 설득 효과에 영향을 미치는 요소에 주목함.
차이점	① 공포 소구의 수준을 세 가지로 달리함. ② 인간의 감정적 측면을 고려함.	① 통제 반응 유형을 제시함. ② 인간의 감정적 측면뿐 아니라 인지적 측면도 고려함.	설득 효과를 좌우하는 두 요인으로 위협과 효능감을 설정함.

2. 위티의 연구 결과

위협 수준	효능감 수준	레벤달의 통제 유형	설득 결과
높은 수준	높은 수준	위험 통제 반응	수용자들은 공포 소구의 권고를 따르게 됨.
	낮은 수준	공포 통제 반응	두려움을 통제하기 위해 위험을 무시하려고 함.
낮은 수준	높은 수준		위협이 자신에게 아무런 영향을 주지 않는다고 느껴 공포 소구에 반응을 하지 않음.
	낮은 수준

	2023년 고3 6월 모의고사 독서	4~7 사회	공포 소구에 대한 연구 확인 및 평가

공포 소구는 그 메시지에 담긴 권고*를 따르지 않을 때의 해로운 결과를 강조하여 수용자를 설득하는 것

공포 소구의 개념

으로, 1950년대 초부터 설득 전략 연구자들의 연구 대상이 되었다. 초기 연구를 대표하는 재니스는 기존

공포 소구 연구 시작 시기                                                       공포 소구를 대상으로 한 연구한 (    )년대 초기의 연구자

연구에서 다루어지지 않았던 공포 소구의 설득 효과에 주목하였다. 그는 수용자에게 공포 소구를 세 가지

(     ) 연구의 중점 사항                                             높은 수준, (   ) 수준, 낮은 수준

수준으로 달리 제시하는 실험을 한 결과, 중간 수준의 공포 소구가 가장 큰 설득 효과를 보인다는 것을

재니스의 공포 소구 실험의 결과

발견하였다.

1문단 : 공포 소구에 대한 재니스의 연구 결과

*권고 : 어떤 일을 하도록 권함. 또는 그런 말.

▶1문단 내용 정리

- 1950년대 초 (    ) 소구를 대상으로 연구를 시작함.

재니스의 공포 소구 연구 실험

1) 내용 : 세 가지 수준으로 공포 소구를 제시함.

2) 결과 : 중간 수준의 공포 소구가 가장 (     )임.

공포 소구 연구를 진척시킨 레벤달은 재니스의 연구가 인간의 감정적 측면에만 치우쳤다고 비판하며, 공

레벤달 연구의 (      ) 영향                                            레벤달이 비판한 재니스 연구의 (     )

포 소구의 효과는 수용자의 감정적 반응만이 아니라 인지적 반응과도 관련된다고 하였다. 그는 감정적 반

수용자의 (      ) 반응과 인지적 반응을 모두 고려해야 한다고 봄.

응을 ‘공포통제반응’, 인지적 반응을 ‘위험통제반응’이라 불렀다. 그리고 후자가 작동하면 수용자들은 공포

통제 반응 유형 ①                      통제 반응 유형 ②                        (            )

소구의 권고를 따르게 되지만, 전자가 작동하면 공포 소구로 인한 두려움의 감정을 통제하기 위해 오히려

위험통제반응이 나타날 때 설득이 됨.    (         )                                     공포 소구의 위험을 무시하게 되는 이유

공포 소구에 담긴 위험을 무시하려는 반응을 보이게 된다고 하였다.

설득이 일어나지 않음.

2문단 : (     )의 공포 소구 연구와 결과

▶2문단 내용 정리

- 레벤달의 공포 소구 연구 : (      )의 연구를 비판하며, 두 가지 수용자 반응 유형을 밝힘.

핵심 내용	공포 소구의 효과는 ( )의 감정적 반응과 인지적 반응이 모두 연관되어 나타남.
통제 반응 유형	공포통제반응	1) 감정적 반응을 말함. 2) 두려움을 통제하기 위해 공포 소구의 위험을 ( )하려는 반응을 보이게 됨.
	위험통제반응	1) ( ) 반응을 말함. 2) 공포 소구의 ( )를 따르게 됨.

이러한 선행 연구들을 종합한 위티는 우선 공포 소구의 설득 효과를 좌우하는 두 요인으로 ‘위협*’과 ‘효

위티의 연구의 의의

능감*’을 설정하였다. 수용자가 공포 소구에 담긴 위험을 자신이 겪을 수 있는 것이고 그 위험의 정도가

위협 수준의 기준 ① 겪을 수 있는 위험으로 느껴지느냐에 따라     위협 수준의 기준 ② 위험

크다고 느끼면, 그 공포 소구는 위협의 수준이 높다. 그리고 공포 소구에 담긴 권고를 이행하면 자신의 위

의 (   )가 크게 느껴지느냐에 따라                                          효능감 수준의 기준 ① (    )할 수 있는 위험으로 느껴지느냐에 따라

험을 예방할 수 있고 자신에게 그 권고를 이행할 능력이 있다고 느끼면, 효능감의 수준이 높다. 한 동호회

효능감 수준의 기준 ② 자신의 능력으로 권고를 (    )할 수 있다고 느껴지느냐에 따라

에서 회원들에게 ‘모임에 꼭 참석해 주세요. 불참 시 회원 자격이 사라집니다.’라는 안내문을 보냈다고 하

구체적인 상황을 (     )하여 이해를 도움.

자. 회원 자격이 사라진다는 것은 그 동호회 활동에 강한 애착을 가지고 있는 사람에게는 높은 수준의 위

위 상황에서 사용된 공포 소구                 자신의 회원 자격이 사라질 수 있으며, 자격이 사라지는 것은 위험한 일이라고 느껴지는 등

협이 된다. 그리고 그가 동호회 모임에 참석하는 일이 어렵지 않다고 느낄 때, 안내문의 권고는 그에게 높

자신에게 그 권고를 이행할 (    )이 있다고 느낌.

은 수준의 효능감을 주게 된다.

3문단 : 위티의 공포 소구 연구

*위협 : 힘으로 으르고 협박함.

*효능감 : 특정한 상황에서 적절한 행동을 함으로써 문제를 해결할 수 있다고 믿는 신념 또는 기대감.

▶3문단 내용 정리

- 위티의 공포 소구 연구 : 선행 연구를 (    )하며, 위협과 효능감을 제시함.

설득 효과의 영향 요인	( )	1) 자신이 겪을 수 있는 위험이라고 느끼면 높게 나타남. 2) 위험의 정도가 크게 느껴지면 높게 나타남.
	효능감	1) 권고 이행 시 자신의 위험을 예방할 수 있다고 느끼면 ( ) 나타남. 2) 자신에게 ( )를 이행할 능력이 있다고 느끼면 높게 나타남.

위티는 이 두 요인을 레벤달이 말한 두 가지 통제 반응과 관련지어 다음과 같은 결론을 도출하였다. 위

위협, (      )                        위험통제반응, (     )통제반응

협과 효능감의 수준이 모두 높을 때에는 위험 통제 반응이 작동하고, 위협의 수준은 높지만 효능감의 수

결과 유형 ① 위협, 효능감 모두 높을 경우 위험통제반응이 나타나 설득이 됨.                   결과 유형 ② 위협은 높고 효능감 낮을 경우

준이 낮을 때에는 공포 통제 반응이 작동한다. 그러나 위협의 수준이 낮으면, 수용자는 그 위협이 자신에

공포통제반응이 나타나 공포 소구의 (    )을 무시하는 반응을 보임.      결과 유형 ③ 효능감에 상관없이 위협이 낮을 경우 반응이 나타나지 않음.

게 아무 영향을 주지 않는다고 느껴 효능감의 수준에 관계없이 공포 소구에 대한 반응이 없게 된다. 이렇

게 정리된 결론은 그간의 공포 소구 이론을 통합한 결과라는 점에서 후속 연구의 중요한 디딤돌*이 되었

위티의 공포 소구 연구의 (      )

다.

4문단 : 위티의 공포 소구 연구의 결과와 의의

*디딤돌 : 어떤 일을 이루는 데에 바탕이 되는 것의 비유.

▶4문단 내용 정리

- 위티의 공포 소구 연구의 결과 : 레벤달의 (    ) 반응을 고려함.

1) 위협과 효능감이 모두 높을 경우 : (    ) 통제 반응이 나타남.

2) 위협만 높고 효능감이 낮을 경우 : (    ) 통제 반응이 나타남.

3) 위협이 낮을 경우 : 공포 소구에 대한 반응이 없음.

위티의 연구는 공포 소구 이론의 (    ) 연구의 디딤돌이 됨.

핵심 정리

▶주제: 공포 소구에 대한 연구의 전개 과정과 그 내용

▶특징

① 공포 소구의 (    )을 제시함.

② 공포 소구와 관련된 세 연구자의 연구 (    )를 제시함.

③ 각 연구를 (    ) 연구와 연결지어 설명함.

④ 연구의 의의를 제시함.

내용 설명

이 글은 공포 소구에 대한 재니스와 레벤달의 연구, 그리고 이들의 연구를 종합하여 위티가 도출해 낸 결론에 대해 설명하고 있다. 재니스는 세 가지 수준의 공포 소구 중 중간 수준의 공포 소구가 가장 큰 설득 효과를 보인다는 것을 발견하였고, 레벤달은 공포 소구의 효과가 수용자의 감정적 반응만이 아니라 인지적 반응과도 관련된다고 하였다. 이러한 선행 연구들을 종합한 위티는 공포 소구의 설득 효과를 좌우하는 두 요인으로 위협과 효능감을 설정한 후, 이 두 요인의 수준에 따라 위험 통제 반응과 공포 통제 반응이 달리 작동하게 된다는 결론을 도출하였다.

출제 포인트

1. 재니스, 레벤달, 위티의 공포 소구 연구

	재니스	레벤달	( )
공통점	공포 소구의 ( ) 효과에 영향을 미치는 요소에 주목함.
차이점	① 공포 소구의 수준을 ( )로 달리함. ② 인간의 감정적 측면을 고려함.	① 통제 반응 유형을 제시함. ② 인간의 감정적 측면뿐 아니라 인지적 측면도 고려함.	설득 효과를 좌우하는 두 요인으로 위협과 효능감을 설정함.

2. 위티의 연구 결과

위협 수준	효능감 수준	레벤달의 통제 유형	설득 결과
( ) 수준	높은 수준	위험 통제 반응	수용자들은 공포 소구의 권고를 따르게 됨.
	( ) 수준	공포 통제 반응	( )을 통제하기 위해 위험을 무시하려고 함.
낮은 수준	높은 수준		위협이 자신에게 아무런 ( )을 주지 않는다고 느껴 공포 소구에 ( )을 하지 않음.
	낮은 수준