수능특강 205쪽 7번문제 질문이요!

Question

답이 왜 이게 되는지가 이해가 안 가서 지문 통째로 올려요 오타 있을 수도 있습니다!

in the early stages of developing the direct current electric motor, michael faraday went to the prime minister of great britain, william gladstone, to ask for development money. after a demonstration of faraday's crude eletric motor, the minister asked, 'what good is that?' faraday replied,"someday you will be able to tax it!" he got the money. 
notice that faraday didn't explain how eletric motors would ease the burden of laborers of make money for himself. instead, he explained how the person he was talking to,the prime minister, would benefit. similarly,when you're trying to convince someone to adopt a solution you've created, emphasize how the person you're talking to will benefit by adopting your idea. you should know that the most successful way to motivate is based on_______________
 
저 빈칸 안에 들어갈 답 찾는건데 정답이 3번 discovering what the other person needs 래요 
근데 이해가 안 가는게 직류 전기 모터가 영국 수상이 필요로 했던게 아니라 나중에 어떻게 이익을 얻을 수 있는지에 대해 얘길 듣고 돈을 대준거 아닌가요 ?? 
수상이 필요로 해서 그거 만들어줘 라고 한게 아닌데 왜 답이 저게 되는건지 모르겠어요 수상 얘기가 나온 뒤에도 당신의 아이디어를 얻음으로 어떻게 이익을 얻을 것인지를 강조하라 이런건데 그게 그 사람이 필요로 하는 것을 발견하는건지 잘 이해가 안 갑니다 ..

김태희후배 · Accepted Answer

윗 분 말씀처럼 직류 전기 모터가 노동력을 경감하는데 크게 일조를 하지만 이건 수상에게 직접적 이익이 아닌 간접이익이기 때문에 수상은 이것의 개발에 대한 자금을 지원하는데 있어 동기가 생기지 않죠.. 하지만 직류 전기 모터가 수상의 직접 관련 분야인 조세문제에 있어 득이 되기 때문에 패러데이가 이부분을 강조해서 말해야 수상의 동기를 이끌 수 있다는 내용인거 같습니다. 따라서 마지막 문장에 당신은 동기를 부여하는 가장 성공적인 방법을 인식해야 되는데 이러한 방법은 결국 빈칸과 같이 그사람의 관심사 즉 청자가 필요로 하는것을 찾는데 근간을 둔다는 뜻인것 같군요..
도움이 되셨을지는 모르곘지만..답변이 두서없이 그냥 막나온듯 하네요 ㅠㅠ 
성학집요 성학십도 해깔렸는데 ㅋㅋ 이이 이황 ㅋㅋ

折桂 · Answer

정리하면 패러데이가 수상을 설득할때 수상에게 이익이 되는 조세를 말함으로써 설득했다고 보는게 맞네요.

수능특강 205쪽 7번문제 질문이요!

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